لن تجني الثمار إذا لم تغرس البذور

"لن تجني الثمار إذا لم تغرس البذور" 

هذه العبارة تلخص بوضوح العلاقة بين ولاء عملائك و زيادة مبيعاتك. 

ولاء العملاء ليس مجرد صدفة، بل هو نتيجة استثمار طويل الأمد و غرس بذور الثقة من خلال تقديم تجربة مميزة من علامتك التجارية لهم، والتي تجني ثمارها في ما بعد نمو وزيادة في المبيعات وتفضيل تام منهم لعلامتك التجارية عن المنافسين . 

وإذا كنت تسعى لهذا؛ فإليك هذه الخطوات :-

1. العملاء يريدون أن يشعروا بأنك تهتم باحتياجاتهم وليس فقط بأموالهم 

 افهم احتياجات عملائك بدقة ، لا يمكنك بناء ولاء العملاء دون معرفة ما يحتاجون إليه وما يتوقعونه.

استخدم استطلاعات الرأي، واستمع إلى ملاحظاتهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني، حلل سلوكهم الشرائي ، ما يفضلونه ، وما لا يفضلونه ، والعمل على تحسين منتجاتك بناءً على هذه التحليلات لكسب ثقتهم وولائهم 

فالعملاء المخلصون والذين لديهم ولاء للعلامة التجارية أقل عرضة للتخلي عن الشركة، حيث قال 78 % من المستهلكين في بحث من Salesforce أنهم سيسامحون الشركة على خطئها وسوف يتعاملون معها مرة أخرى إذا كانت خدمة العملاء التي تقدمها الشركة ممتازة. 

2. قدم تجربة عملاء استثنائية

اجعل عملية الشراء سلسة، وفر خيارات دفع متنوعة، وقم بتقديم دعم عملاء سريع ومتجاوب، فمن المرجح أن يقوم 93% من العملاء بإجراء عمليات شراء متكررة من الشركات التي تقدم خدمة عملاء ممتازة وفقاً ل HubSpot 

فمثلاً أضف شات مباشر على موقعك الإلكتروني أو رقم واتساب للرد على استفسارات العملاء فورًا.

3. صمم برامج ولاء مغرية

برامج الولاء هي واحدة من أقوى الطرق للاحتفاظ بعملائك الحاليين. 

قدم مكافآت، خصومات، أو نقاط مقابل كل عملية شراء.

مثال: "اشترِ بـ 500 ريال واحصل على 50 ريال كرصيد مكافآت"، أو "بعد 5 طلبات، التوصيل مجانًا".

4. بناء علاقة عاطفية مع علامتك التجارية

العملاء لا يشترون منتجًا، بل يشترون تجربة وشعورًا معينًا.

استخدم القصص لتسويق علامتك التجارية وشارك القيم التي تمثلها.

مثال: إذا كنت تبيع منتجات صديقة للبيئة، ركز على دورك في حماية البيئة وأشرك العملاء مراحل التصنيع وكيف يساهم هذا في إعادة التدوير والحفاظ على البيئة من مخاطر النفايات 

5. كن شفافًا وواضحًا في تعاملاتك

الثقة هي الأساس، كن صادقًا بشأن سياسات الشحن، وأسعار المنتجات، والعروض الترويجية.

إذا وقعت مشكلة أو تأخير، اعتذر بصدق وقدّم حلاً سريعًا.

العملاء يقدّرون العلامات التجارية التي تعترف بأخطائها وتتخذ خطوات لإصلاحها.

6. استثمر في التواصل المستمر مع عملائك

لا تدع علاقتك بالعميل تنتهي بعد الشراء.

أرسل رسائل شكر، قدم محتوى قيمًا عبر البريد الإلكتروني مثل نصائح أو عروض مخصصة، ارسل لهم رسائل بعنوان: "منتجات جديدة قد تعجبك بناءً على مشترياتك السابقة".

إن الاستثمار في عملاء جدد يكلف ما بين 5 إلى 25 مرة أكثر من الاحتفاظ بالعملاء الحاليين؛ لذلك من الضروري الحفاظ على كل عميل تعرف عليك. 

في النهاية ولاء العملاء ليس شيئًا يحدث بين يوم وليلة، بل هو استثمار طويل الأمد يحتاج إلى بناء الثقة، تقديم قيمة حقيقية، وخلق تجربة استثنائية. عندما تغرس بذور الولاء، ستحصد زيادة في المبيعات، تعزيز الثقة، وتفضيل علامتك التجارية على المنافسين.